铁艺配件材料赊销或年底收账是目前商业交易中最重要的贸易方式，作为先货后款的销售手段，而现代市场经济的特点是风险经济，由于我国信用意识与信用体系的不完全，使很多企业产生大量的过期应收账款。为了收回这些欠款，造成业务人员将大部分时间用于催收欠款，几乎没有精力去开发市场、并害怕因催款与经销商或用户发生矛盾，影响了双方的合作关系。使得整个企业的经营效率低下。铁艺配件行业实施如此。遇到不讲信誉和诚信的客户也没有什么可采取的办法。
首先赊销是呆坏账的源头之一。增加企业的现金流出，流转税增多，赊销的发生意味着企业销售收入的成立；也占用企业的生效经营资金，降低资金的周转速度。赊销未实现现金的流入，却使企业资金周转速度减慢，影响企业正常生产经营。其次赊销会造成客户对生产厂家的制约。欠付货款的客户因为有大量的货物或资金在手上，因此，主动权也会掌握手中，有时被迫使企业接受不合理要求。多数合作伙伴渐行渐远，甚至反目成仇的事都是从赊销开始的。诚信合作不是靠赊销建立的。赊销最容易建立轻信管理的价值链。最后赊销的商品出现质量问题，销售者应该承担赔偿责任。赊销，销售者获得按照约定收取货款的权利，但也要对商品质量承担责任。销售者往往存在侥幸心理，把存在缺陷的产品销售给中间商或消费者，中间商或消费者因赊销获得了商品后发现商品存在缺陷，考虑到双方是一种信用交易方式而放弃应有的维权的权利。
无论新老客户，当对方坚持放帐经营时，必须对其进行全方位的信用调查。看其是否是真正的正当经营，或是虚拟经营，从业历史多久，负责人是谁，企业是什么性质。其次是可信度。行业内该企业口碑如何，负责人的人品怎样，企业的经营理念怎样，管理水平如何，企业是否盈利，负债率有多高。实际我们都应该诚实守信，坦诚相见，无论是做供应商还是销售方都建立互信合作、平等友好的关系。要及时进行信息沟通和感情交流，求同存异，增加互相谅解。
